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過去這幾年大益茶市發(fā)展的順風順水，對于一款大益好茶來說，不少藏家都默認其上市必須要有一個好行情。否則即便這樣的茶品質(zhì)有多出眾，也不能被看作大益好茶。對于這樣的觀點，我只能說持有此類觀點的藏家對大益茶市了解的并不透徹。對于真正的大益好茶來說，若初始行情不夠好卻能有一個好口碑，反倒是一件好事。

(資料圖片僅供參考)

傳奇茶的成功經(jīng)驗

縱觀大益的傳奇茶，從早期的88青再到后來的班章大白菜，幾乎都是坐了很長時間的冷板凳才慢慢被藏家們發(fā)掘出來。只不過后來大益茶市發(fā)展的順風順水，使得多數(shù)藏家只看到了傳奇茶的輝煌，而忘記了它們曾經(jīng)所遇到的艱難處境。

現(xiàn)在有相當一部分藏家對最近低迷的行情充滿了憂慮，擔心這樣的行情會影響到大益茶的升值。其實這種擔心真沒必要，從一眾大益茶中發(fā)掘出最好的那幾款，并且讓更多的人能夠見識到這些大益茶中的精品，再由此樹立起良好的口碑，這才重要。

大益茶怕坐冷板凳嗎？

根本不怕！當年88青還沒有被陳國義先生發(fā)掘的時候，在勐海茶廠的倉庫里硬生生的放了好多年；當年班章大白菜問世的時候，整個芳村都沒有幾家茶商愿意進貨。若按照現(xiàn)在的觀點，一款積壓在倉庫里賣不出去的大益茶，一款芳村市場根本看不上的大益茶有何前途可言？但事實就是當這些茶經(jīng)過時間的積淀，在茶客中間形成了良好的口碑后，其價格在短短幾年內(nèi)一飛沖天。這些茶雖然在早期坐了冷板凳，看似虛度了好幾年的時光，從后來的結(jié)果來看，絲毫不受影響這些茶的成就。反倒是前期的冷板凳，使得更多的藏家能夠以較低的成本接觸到這些茶，這種先抑后揚的模式反倒成就了傳奇茶的誕生。

盛名之下無虛士的意義

做大益茶，應(yīng)注重“先口碑，后行情”。一時的行情不叫行情，若沒有良好的口碑作為支撐，等行情回落的時候，多數(shù)藏家都沒有把茶捏在手里的勇氣。結(jié)果越拋售行情越糟糕，行情越糟糕就越要拋售，形成了一個螺旋下降的惡性循環(huán)。

大益茶始終都有一個不變的真理，越是好口碑的茶藏家就越要捏在手里。在出貨的過程中，一方面參考收益，另一方面就參考口碑。

過去幾年市場節(jié)奏太快了，前幾個月發(fā)售的新品還未能形成良好的口碑，新品就又上市了。大家追隨著行情翩翩起舞，確把積累口碑這件事丟在腦后，結(jié)果行情一波動，很多人便慌了神。倘若當時能多談?wù)劜瑁僬務(wù)勑星?，也不至于如此驚慌失措。

一款出眾的大益茶能有怎樣的未來關(guān)鍵在于其擁有怎樣的口碑。盛名之下無虛士的本質(zhì)是先有名才能有利，當兩者的邏輯關(guān)系被顛倒，就會造成大益茶價格體系的混亂。倘若一款茶短期內(nèi)升值就是好茶，貶值就是次品。那么當一款茶在一年內(nèi)的行情反復(fù)波動，難道說這款大益茶的品質(zhì)處于“薛定諤態(tài)”？茶還是那款茶，其出廠的那一刻以及所處的存放環(huán)境已經(jīng)注定它會成為怎樣的大益茶，它不會隨著行情的變化而變化，更不會因為輿論所改變。

行情很重要，好行情是藏家們能夠通過收藏大益茶安身立命的根本。但營造口碑更重要，好口碑能夠孕育出好的行情，可好行情未必能夠樹立好口碑。當下新茶上市的節(jié)奏已經(jīng)放慢了許多，若想未來能有好行情，當下正是為那些高品質(zhì)的大益茶建立良好口碑的絕佳時機。

來源：大益行情網(wǎng)編輯部